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- Direktvermarktung bedeutet, dass Strom aus erneuerbaren Energien aktiv am Markt verkauft statt pauschal verg\u00fctet wird. F\u00fcr neue EE-Anlagen ab einer Leistung von 100 kW ist sie Pflicht.<\/li>\n
- Zentrales Modell ist das Marktpr\u00e4mienmodell (gef\u00f6rderte Direktvermarktung): Betreiber verkaufen den Strom und erhalten zus\u00e4tzlich die Marktpr\u00e4mie.<\/li>\n
- Daneben stehen sonstige Direktvermarktung (ohne EEG-F\u00f6rderung), PPAs und Systemdienstleistungen als Vermarktungswege mit unterschiedlichem Chancen-Risiko-Profil zur Verf\u00fcgung.<\/li>\n
- Direktvermarkter \u00fcbernehmen heute zentrale Marktrollen (Stromhandel, Bilanzkreis- und Einsatzverantwortung) und sind damit ein operativer Kernbaustein des Redispatch 2.0.<\/li>\n<\/ul>\n
Definition: Was ist Direktvermarktung?<\/h2>\n
Direktvermarktung bedeutet, dass Strom nicht pauschal verg\u00fctet, sondern aktiv am Markt verkauft wird. Kassierten die Betreiber von Wind-, Solar- und Biomasseanlagen in den Anfangsjahren meist eine feste Einspeiseverg\u00fctung pro Kilowattstunde, ist Direktvermarktung mittlerweile der Standard bei gr\u00f6\u00dferen Erzeugungsanlagen.<\/p>\n
Der Strom wird dabei typischerweise am Spotmarkt (z. B. Day-Ahead- oder Intraday-Markt) oder Terminmarkt der Stromb\u00f6rse verkauft oder \u00fcber bilaterale Vertr\u00e4ge (Over-the-Counter, kurz OTC). Viele Investoren beauftragen externe Direktvermarkter mit dem Handel und konzentrieren sich auf Entwicklung und Betrieb der Anlagen.<\/p>\n
Was sind die Vorteile der Direktvermarktung?<\/h3>\n
Die Direktvermarktung f\u00f6rdert die Markt- und Systemintegration erneuerbarer Energien durch echte Preissignale. Dies gilt \u2013 geeignete netz- und marktliche Rahmenbedingungen vorausgesetzt \u2013 insbesondere gegen\u00fcber pauschalen Einspeiseverg\u00fctungen.<\/p>\n
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- Marktseitig sendet dieser Mechanismus klare Preissignale \u00fcber Angebot und Nachfrage an die Erzeuger. Dadurch, dass Strom mitunter sehr niedrige oder gar negative B\u00f6rsenpreise erzielt, wird \u00dcberproduktion marktlich sanktioniert und Produktion bei Knappheit durch hohe Preise belohnt. Auf der anderen Seite besteht der Anreiz, den Verbrauch zu flexibilisieren und den Energiebedarf vornehmlich in Zeiten eines gro\u00dfen Angebots von Wind- und Solarenergie zu decken. Je mehr Akteure sich den Marktsignalen entsprechend verhalten, umso mehr werden Preisextreme abgeschw\u00e4cht.
<\/li>\n - Systemisch hat dies vor allem zwei Folgen: Zum einen wird das Erzeugungspotenzial von Wind- und Solaranlagen st\u00e4rker genutzt, teurer Strom aus fossilen Erzeugungsarten wird seltener ben\u00f6tigt. Zum anderen wird das Stromnetz seltener durch einen \u00dcberschuss an erneuerbar erzeugtem Strom \u00fcberlastet. Im Ergebnis m\u00fcssen Erzeugungsanlagen seltener abgeregelt werden, was wiederum die Ausgleichszahlungen (Redispatch-Kosten) reduziert.<\/li>\n<\/ul>\n
Aus diesen Gr\u00fcnden muss laut \u00a7 21 Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG)<\/a> in Deutschland erneuerbarer Strom aus Wind- und Solaranlagen mit einer Peakleistung ab 100 Kilowatt (kWp<\/sub>) \u2013 mit wenigen Ausnahmen \u2013 direkt vermarktet werden. Pauschale Einspeiseverg\u00fctungen gibt es f\u00fcr Anlagen dieser Gr\u00f6\u00dfenordnung im Grunde nur noch, wenn sie vor 2016 in Betrieb genommen wurden. F\u00fcr Biogasanlagen gilt die Direktvermarktungspflicht schon zwei Jahre l\u00e4nger.<\/p>\n
Allerdings steigen auch Betreiber \u00e4lterer Anlagen zunehmend auf Direktvermarktung um \u2013 sei es, weil die auf 20 Jahre begrenzte Einspeiseverg\u00fctung ausgelaufen ist oder weil ihnen die Direktvermarktung lukrativer erscheint.<\/p>\n
Dazu tr\u00e4gt auch die seit 2023 schrittweise Einf\u00fchrung der Nullverg\u00fctung (Wegfall der Marktpr\u00e4mie) im Falle negativer Strompreise bei. Da die Grenzkosten<\/a> von erneuerbarem Strom nahe Null liegen, haben Produzenten einen hohen Anreiz auch im Falle einer Markt(\u00fcber)s\u00e4ttigung Strom einzuspeisen, wenn sie daf\u00fcr eine Verg\u00fctung erhalten. Dies konnte bei Netzengp\u00e4ssen doppelte Kosten erzeugen \u2013 f\u00fcr die Abregelung (negative Ausgleichsenergie) und die Verg\u00fctung.<\/p>\n
Wer \u00fcbernimmt die Direktvermarktung?<\/h3>\n
Die Direktvermarktung wird in der Praxis meist von spezialisierten Stromh\u00e4ndlern \u00fcbernommen. Nur gro\u00dfe Energiekonzerne haben eigene Abteilungen oder ganze Tochtergesellschaften daf\u00fcr. Kleinere Betreiber \u2013 egal, ob es sich um ganze Solar- und Windparks oder einzelne Erzeugungsanlagen handelt \u2013 legen diese verantwortungsvolle Aufgabe in die H\u00e4nde professioneller Direktvermarkter.<\/a><\/p>\n
Dies sind kleinere oder gr\u00f6\u00dfere Stromhandelsh\u00e4user, die den Strommarkt mit seinen Chancen und Risiken sowie seinen teils sehr kleinteiligen Regularien genauestens kennen. Der Direktvermarkter k\u00fcmmert sich dann nicht nur um Verkauf und Abrechnung, sondern auch um die systemrelevanten Marktrollen des Bilanzkreisverantwortlichen (BKV) und des Einsatzverantwortlichen (EIV).<\/p>\n
F\u00fcr den Anlagenbetreiber ist der Direktvermarkter in der Regel der einzige Ansprech- und Gesch\u00e4ftspartner im Vertrieb. Mit diesem vereinbart er auch ein Vermarktungs- und ein Verg\u00fctungsmodell. Wie der Strom letztendlich in den Markt gebracht wird, obliegt jedoch allein dem Direktvermarkter, etwa ob er als reiner H\u00e4ndler an der Stromb\u00f6rse auftritt oder auch als eigenst\u00e4ndiger Lieferant gegen\u00fcber Stromverbrauchern.<\/p>\n
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Ihr H\u00e4ndler und Risikomanager f\u00fcr erneuerbare Energien<\/h2>\n
Dank unserer Handelserfahrung, strukturierten Produkten und Prognosetechnologie k\u00f6nnen wir gro\u00dfe Portfolios an erneuerbaren und flexiblen Energien zu wettbewerbsf\u00e4higen Preisen bewirtschaften.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n
<\/span> Mehr erfahren<\/span><\/span> <\/a> <\/p>\n
Welche Vermarktungsmodelle gibt es bei der Direktvermarktung?<\/h2>\n
Bei der Direktvermarktung erneuerbarer Energien existieren mehrere Vermarktungs- und Erl\u00f6smodelle mit unterschiedlichen Chancen und Risiken. Die wichtigsten sind:<\/p>\n
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- Das Marktpr\u00e4mienmodell<\/b>, auch Gef\u00f6rderte Direktvermarktung (GDV)<\/b>, ist das zentrale Element der energiewirtschaftlichen F\u00f6rderung in Deutschland nach dem EEG.<\/li>\n
- Die Sonstige Direktvermarktung<\/b>(SDV)<\/b> arbeitet mit \u00e4hnlichen Instrumenten, unterliegt aber weniger Auflagen<\/li>\n
- PPAs<\/b> k\u00f6nnen als langfristige Vertr\u00e4ge gro\u00dfe Planungssicherheit bringen.<\/li>\n
- Systemdienstleistungen<\/strong> schaffen zus\u00e4tzliche Erl\u00f6sm\u00f6glichkeiten und erh\u00f6hen die Bedeutung der Direktvermarktung f\u00fcr die Energieversorgung.<\/span><\/b><\/a><\/li>\n<\/ul>\n
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- Die Sonstige Direktvermarktung<\/b>(SDV)<\/b> arbeitet mit \u00e4hnlichen Instrumenten, unterliegt aber weniger Auflagen<\/li>\n
- Das Marktpr\u00e4mienmodell<\/b>, auch Gef\u00f6rderte Direktvermarktung (GDV)<\/b>, ist das zentrale Element der energiewirtschaftlichen F\u00f6rderung in Deutschland nach dem EEG.<\/li>\n
- Marktseitig sendet dieser Mechanismus klare Preissignale \u00fcber Angebot und Nachfrage an die Erzeuger. Dadurch, dass Strom mitunter sehr niedrige oder gar negative B\u00f6rsenpreise erzielt, wird \u00dcberproduktion marktlich sanktioniert und Produktion bei Knappheit durch hohe Preise belohnt. Auf der anderen Seite besteht der Anreiz, den Verbrauch zu flexibilisieren und den Energiebedarf vornehmlich in Zeiten eines gro\u00dfen Angebots von Wind- und Solarenergie zu decken. Je mehr Akteure sich den Marktsignalen entsprechend verhalten, umso mehr werden Preisextreme abgeschw\u00e4cht.
![\"Grafik](\"https:\/\/flex-power.energy\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Monatsmarktwerte-erneuerbarer-Energien-in-Deutschland-bis-5-2026-scaled.png\" "\\"Monatsmarktwerte")
<\/span><\/p>\n![\"Die](\"https:\/\/flex-power.energy\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Berechnung-Marktpramie-scaled.png\" "\\"Berechnung")
<\/span><\/p>\n![\"X-Y-Diagramm:](\"https:\/\/flex-power.energy\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Erlose-mit-Marktpramienmodell-scaled.png\" "\\"Erl\u00f6se")
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